En el marco del más reciente Business Networking CLAUGTO realizado en la ciudad de Celaya, el pasado 3 de abril del 2025, Óscar Manzanares, Gerente Senior de Compras y SED en Toyota de México, ofreció una conferencia magistral titulada “¿Cómo conquistar el mercado de las armadoras?”, dirigida a proveedores del sector automotriz que buscan fortalecer su presencia en la cadena de valor de las OEMs.

Con 28 años de experiencia en compras y adquisiciones en empresas líderes de la industria automotriz y manufacturera, Óscar compartió una visión profunda y estratégica sobre cómo las armadoras evalúan, seleccionan y desarrollan relaciones con sus proveedores. 

Durante su presentación, destacó aspectos clave que todo proveedor debe considerar si busca entrar y mantenerse en el radar de una armadora como Toyota. Entre ellos, resaltó la investigación de mercado, una propuesta de valor clara, el cumplimiento estricto de normativas y estándares, así como el poder de generar conexiones en eventos.

Además, enfatizó la importancia de contar con un producto que no solo resuelva una necesidad técnica, sino que también se presente con flexibilidad, soporte técnico, casos de éxito comprobables y capacidad de adaptación ante los cambios constantes del mercado.

Óscar también ofreció una mirada actualizada sobre los desafíos que enfrentan las OEMs, desde la presión por innovar y digitalizar procesos, hasta la transformación hacia modelos de movilidad sostenible y conectada. Frente a este contexto, invitó a los proveedores a convertirse en aliados estratégicos, apostando por relaciones a largo plazo, mejora continua, sostenibilidad, gestión de riesgos e innovación conjunta.

Uno de los momentos más enriquecedores de la charla fue el desglose del proceso de RFQ (Request for Quotation), en el cual explicó los criterios que Toyota considera fundamentales al evaluar proveedores: calidad, tiempos de entrega, precios competitivos, experiencia previa, condiciones de pago y cumplimiento normativo.

El mensaje fue claro: conquistar el mercado de las armadoras no es cuestión de suerte, sino de preparación, estrategia y visión de largo plazo.

Este tipo de encuentros entre proveedores y compradores de la industria son el  reflejo del compromiso de CLAUGTO, la iniciativa privada y gobierno con el fortalecimiento de la proveeduría local, creando espacios donde los principales actores de la industria pueden compartir conocimientos clave para la competitividad y el desarrollo sostenible de la región.

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