La Propuesta de Valor en Compras – Tendencias y Oportunidades

Otto Hang, gerente de Compras y Abastecimiento en ArcelorMittal, presentado por Claudia Rodríguez, gerente de Compras de Hutchinson, explicó que gran parte de la importancia creciente del área de Compras se debe a que en promedio 2/3 del gasto de las compañías pasan a través de esta área, por lo que el esfuerzo que se realiza para ahorrar, resulta en dinero que se puede invertir en la compañía. 

También, comentó que es un área muy observada por motivos de transparencia y que es necesario innovar y buscar los mejores proveedores. Hizo hincapié en que el comprador tiene como tarea fundamental garantizar la cadena de suministros.

Mencionó diferentes herramientas para medir la labor del comprador, conocidas como KPI´s utilizados para medir aporte del valor al negocio CPO Study 2021 GEP: EBITDA, COGS, ROI, SOURCING SPEED y SG&A.

Comentó que los ahorros son un aspecto que genera mayor visión hacia el área de Compras, ya que en general se trata de algo más tangible, sin embargo, la labor realizada por el comprador va más allá, este debe generar una comunidad de proveedores para llegar a nuevas oportunidades de negocio y a su vez asegurar los suministros; gestionar los riesgos; buscar simplicidad de procesos y más. 

Cerró recomendando aplicaciones digitales para el área: Big Data + Análisis Predictivos, Blockchain, internet de las cosas (lot), RPA e inteligencia artificial. Destacó que la principal ventaja de usarlas, es que se logra disminuir el margen de errores humanos. Adicionalmente se refirió a la creencia de que este tipo de sistemas solo es para grandes empresas, pero aconsejó desarrollar programas propios si no es posible encontrar alguna plataforma dentro del presupuesto.


Otto Hang pertenece a la filial argentina del mayor grupo siderúrgico a nivel global. Colabora desde la comisión directiva de AACAM, la Asociación Argentina de Compras. Executive MBA por la IAE Business School e ingeniero industrial.



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